El presente curso está orientado a facilitar herramientas y técnicas claves respecto al proceso de negociación, buscando que este sea efectivo y permita generar resultados favorables para las partes involucradas dentro de un conflicto.
Instrucción:
Experto en Procesos Elearning.
Ingeniero en Administración de Empresas .
Experiencia:
Docente Universitario en las Universidades: OG Mandino, Central del Ecuador, Católica del Ecuador, ESPE y Tecnológica América.
Gerente General TamiConsultores.
Tutor virtual del Curso Administración Tributaria del CEC-EPN.
- Manejo básico de Internet
- Nivel satisfactorio en manejo de Windows
- Internet y Conocimientos básicos de redes sociales
- Capacidad de análisis y reflexión.
Todos los profesionales que deseen manejar técnicas de negociación orientadas a afrontar de forma eficiente y eficaz cualquier tipo de conflicto, mediante la utilización de una metodología ganar-ganar direccionada a alcanzar soluciones valederas y favorables para las partes involucradas en dichos conflictos.
- 10% de descuento por pronto pago.
- 20% de descuento a grupos de dos o más personas naturales.
- 20% de descuento a empresas que inscriban grupos de tres a más personas.
- 50% de descuento para personas de la tercera edad.
- Las personas con el carnet del CONADIS poseen descuento, según el grado de discapacidad.
Se entregará el certificado digital, cuando el estudiante haya aprobado el curso con un mínimo de 73/100 puntos.
El curso se abrirá cuando se cumpla con un número mínimo de participantes.
| Si el curso es auspiciado por su INSTITUCIÓN, sírvase enviar un correo electrónico a: ventas@cec-epn.edu.ec |
Unidad 1: Fundamentos de la Negociación
- Evolución.
- ¿Qué es la negociación?
Unidad 2 El Negociador
- ¿Quién es el negociador?
- Grados de autonomía psicológica en la negociación.
Unidad 3: Elementos de la Negociación
- El modelo Harvard.
- Personas: Separe las personas del problema
Unidad 4: La Comunicación en la Negociación
- Importancia de la comunicación.
- El proceso en la comunicación.
Unidad 5: Trucos y Técnicas de Negociación
- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
Técnicas de Negociación Efectiva
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